Nos complace invitarte a la conferencia “MARKETING DIGITAL COMO FACTOR CLAVE DE DESARROLLO DE NEGOCIO” que será impartida por Dña. Alejandra Sejas (Digital Marketing Manager en Sidney Marketing), Dña. Cristina Recuero (Presidenta de la Asociación de Mobile Marketing y Head of Mobile Marketing de Vivaki) y D. Pablo Peñalba (Gerente de la Red publicitaria móvil de Vodafone).

En esta conferencia y coloquio se contará con las siguientes intervenciones:
• “Marketing Digital: muchos canales y un sólo mensaje”, por Dña. Alejandra Sejas.
• “El Marketing y la Publicidad Móvil no pueden ser ignorados por nuestros negocios”, por Dña. Cristina Recuero.
• “Los negocios digitales y sus modelos de ingresos; las claves para el éxito”, por D. Pablo Peñalba.

La conferencia está dirigida a profesionales y responsables de las áreas de Marketing, Comunicación y Promoción, Publicidad y Relaciones Públicas; gestores de entornos digitales y de comercio electrónico; así como profesionales, en general, del mundo de la empresa con interés en esta herramienta estratégica.

Puedes encontrar más información haciendo click aquí.

La conferencia será el próximo 26 de Abril a las 19:30 en CESMA Escuela de Negocios (Paseo de la Habana, 43 – Madrid). Al finalizar el acto se ofrecerá una copa de vino español.

Si estás interesado, puedes confirmar tu asistencia enviando un correo electrónico a confirmaciones@cesma.es

Propuesta de acción que plantea iniciativas concretas para activar el empleo juvenil.

Quiénes somos y por qué planteamos este manifiesto

Muévete! es una llamada a la acción, una iniciativa social de Monster España, en colaboración con CESMA Escuela de Negocios, para sensibilizar sobre los problemas del mundo laboral entre los más jóvenes: altos índices de paro, la coyuntura de crisis, la falta de formación en la búsqueda de empleo y el desconocimiento en cuanto a la identificación de las oportunidades entre el colectivo joven.

Muévete! Pretende definir los problemas reales a los que se enfrentan los candidatos más jóvenes en búsqueda activa de empleo y ayudarles a encontrar la fórmula para posicionarse en el mercado laboral a través de las herramientas adecuadas.

Por eso, conscientes de la situación actual, hemos reunido a los mejores especialistas de sectores como los Recursos Humanos, Universidades, expertos del mundo online, emprendedores y jóvenes (con representación de empleados y desempleados en búsqueda activa y en diferentes situaciones), que han participando con su visión en la definición de necesidades y en el planteamiento de soluciones para aportar todo lo posible en este manifiesto que presentamos.

El manifiesto #muévete tiene los siguientes objetivos:

• Analizar desde el punto de vista de expertos en distintos sectores el contexto actual sobre las fórmulas para encontrar empleo
• Plantear necesidades y proponer soluciones en relación a los problemas que existen en la búsqueda de empleo
• Ofrecer soluciones, claves y herramientas prácticas para la búsqueda de empleo
• Generar estado de opinión sobre la necesidad de establecer planes y acciones específicas para hacer frente al problema, especialmente desde el punto de vista de la falta de formación para la búsqueda de empleo

Si leer y apoyar el manifiesto con las propuestas concretas para ayudar a los más jóvenes a encontrar un empleo,haz click aquí.

Miguel Valiente

Nos complace invitarte a la conferencia y coloquio “NUEVOS RETOS DE LA FUNCIÓN FINANCIERA EN ENTORNOS RECESIVOS” que será impartida por D. Miguel Valiente Blanco (Director General de CESMA Escuela de Negocios), D. Francisco López Berrocal (Director de la Cátedra de Cash Management del IE Business School), y D. Antonio Sánchez-Mora (Director General de Crece +).

En esta conferencia y coloquio se contará con las siguientes intervenciones:
• “La necesaria reorientación de objetivos y competencias en la Dirección financiera de la Empresa”, por D. Miguel Valiente Blanco.
• “Gestionando la liquidez y el equilibrio financiero con restricciones de crédito bancario”, por D. Francisco López Berrocal.
• “Una alternativa para la supervivencia y el crecimiento: búsqueda de inversores, fusiones y compra de empresas”, por D. Antonio Sánchez-Mora.

La conferencia está dirigida a directores y administradores financieros, gerentes y otros responsables de las áreas de finanzas y control que requieran identificar nuevos enfoques y oportunidades de acción en dichas áreas, para contribuir a la supervivencia y desarrollo de la empresa en un entorno recesivo y con alta restricción crediticia.

Puedes encontrar más información haciendo click aquí.

La conferencia será el próximo 17 de Abril a las 19:30 en CESMA Escuela de Negocios (Paseo de la Habana, 43 – Madrid). Al finalizar el acto se ofrecerá una copa de vino español.

Si estás interesado, puedes confirmar tu asistencia enviando un correo electrónico a confirmaciones@cesma.es

La crisis en España hace largo tiempo que dejó de ser una noticia para convertirse en una obsesión. Lo mismo que el empleo. ¿Pero podría España salir de la crisis de una forma “sana”, volviendo a generar empleo estable?

En esta conferencia se abordará lo que puede hacer la PYME española al respecto y los aspectos esenciales de su salida a los mercados internacionales. Hay que recordar que las PYMEs que constituyen la inmensa mayoría de nuestro tejido industrial, uno de los grandes activos del país y la fuente principal de potencial creación de empleo.

Miguel nos ayudará a responder a preguntas como:
- ¿Cuál es el punto de partida de las PYMEs españolas ante la internacionalización?
- ¿Qué diferencia una operación internacional de una nacional?
- ¿Cómo es el proceso de exportación?
- ¿Cómo está España y la empresa española en comparación con nuestros competidores?
- ¿Qué ventajas y que inconvenientes tiene la exportación para la PYME?
- ¿Qué alternativas tiene la empresa española y en concreto la PYME para salir de la crisis y qué papel juega la exportación en ello?
- ¿Se puede ser competitivo sin internacionalizarse?
- ¿Hay potencial de creación de empleo (y de encontrarlo) gracias a la internacionalización?


D. Miguel Morán Serrano

• Director del Master en Comercio Internacional de CESMA Escuela de Negocios.
• Licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid, Diplomado en Comercio Exterior por la Escuela de Economía y Agente Oficial de Aduanas por el Instituto de Estudios Fiscales, del Ministerio de Economía y Hacienda (España).
• Actualmente es Socio-Director de COMERCIO INTERNACIONAL-ASESORAMIENTO Y ESTUDIOS S.L, en España, y Socio-Presidente de OOO SPAINMARKET, en la Federación Rusa, empresas dedicadas al asesoramiento y formación en comercio exterior y economía internacional, y a la operativa de exportación e importación.
• Ha sido Socio-Director de ANALISTAS FINANCIEROS INTERNACIONALES S.A., Jefe de Departamento del INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX), Asesor Económico internacional y Director de Misiones Comerciales Internacionales en la CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO E INDUSTRIA DE MADRID y Técnico de Comercio Exterior de la misma CÁMARA, en FRANCIA, ECUADOR y BOLIVIA.
• Consultor homologado del programa del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE), del ICEX, Cámaras de Comercio y Comunidades Autónomas, habiendo asesorado directamente del orden de cincuenta empresas, de muy diversos sectores, en el proceso de internacionalización.

8 de marzo de 2012
Hora: 19:30
Lugar: Sala de conferencias – CESMA Escuela de Negocios – Paseo de la Habana 43 (Madrid)

Puedes confirmar tu asistencia a esta conferencia dejando un comentario, o enviando un mail confirmaciones@cesma.es

En este debate se dieron a conocer las claves del mundo laboral en Internet, sus herramientas y el entorno 2.0, básico para la búsqueda de empleo en la actualidad.

“Nuevos modelos de empleo” con Pilar Gómez-Acebo
Pilar Gómez-Acebo vino a CESMA Escuela de Negocios para hablarnos sobre la evolución de la demanda de empleo debido a la situación de crisis e incertidumbre actual. ¿Quieres saber qué es lo que piden las empresas hoy en día?

A pesar de que un 36% de las personas que han estudiado finanzas se han especializado en Presupuestos y Control, 6 de cada 10 personas consideran que la formación que han recibido no ha sido suficiente para afrontar una situación de crisis e incertidumbre como la que padecemos en la actualidad.

La mayor parte de las profesionales han desarrollado su trayectoria profesional en pequeñas y medianas empresas (PYMES), concretamente un 60%, frente a un 20% que lo ha hecho en una gran empresa, un 12% en la Administración Publica y un 8% como profesional independiente.


LOS EFECTOS DE LA CRISIS EN EL DEPARTAMENTO FINANCIERO

Parece claro que en todas las organizaciones el departamento financiero ha asumido más protagonismo por el efecto de la actual crisis, hecho respaldado por un 73% de los encuestados.

En cuanto a los errores cometidos en los años de bonanza, la relajación de la política de crédito a clientes, así como el menor control sobre las inversiones y el gasto corriente han sido, según los encuestados, los más frecuentes. Sobre las características de los profesionales financieros y la situación actual, más del 60% de los profesionales opina que un perfil generalista es más atractivo para satisfacer las necesidades actuales de las empresas e instituciones. Además, la mayor parte de ellos no tiene clara la diferencia entre control presupuestario y control integrado de gestión.

Mas de la mitad de las personas que han respondido a la encuesta, concretamente el 65%, considera que no tiene la preparación suficiente para afrontar los retos financieros que implica la internacionalización. Además, el mismo porcentaje asegura que la actitud que están tomando las entidades financieras ante la situación actual, está poniendo en peligro su propia superviviencia. Cabe concluir que sólo un 30% de los encuestados ha solicitado alguna ayuda de las ofrecidas por la Administración en materia de financiación (como las ofrecida por ICO o Aval Madrid), y un 60% cree que actuar sobre los gastos debe ser la primera medida para paliar el efecto de la crisis en los resultados de las empresas.


UN CAMBIO EN LA FORMACIÓN SOBRE FINANZAS

“La situación económico-financiera en la que nos encontramos genera nuevos retos a los profesionales del área financiera”, opina Mª Antonia Rivilla, Directora de Planificación Estratégica y Desarrollo de Negocios de CESMA Escuela de Negocios. “Ya no se trata de contabilizar lo que ocurre en el día a día, hay que generar valor desde todas las áreas de la empresa, y muy especialmente desde el área financiera”.

“Las nuevas exigencias de mayor profesionalización nos está obligando a las escuelas de negocios a una mejor adecuación de los contenidos de nuestros programas de formación financiera. Concretamente en CESMA Escuela de Negocios estamos enfocando nuestros programas financieros hacia las finanzas preventivas, lo mismo que la medicina preventiva pero adaptado al mundo de las empresas”, añade Mª Antonia.

Una gestión económica y financiera rigurosa es una exigencia ineludible para cualquier empresa, con independencia de las circunstancias de coyuntura. No obstante, en el contexto actual, la competitividad e incluso la supervivencia de las empresas puede quedar condicionada por el control económico de la eficiencia en costes, así como por la eficacia en la gestión anticipativa del equilibrio financiero de la empresa y de la negociación bancaria.

A juicio de los expertos consultados, estos departamentos están obligados a optimizar la profesionalización de la gestión económico-financiera, revisando y mejorando sus políticas y sistemas de trabajo y, muy especialmente, los sistemas y herramientas de planificación financiera y presupuestaria. Con ello, hoy más que nunca, el Director Financiero se configura como un puesto clave de apoyo a la Dirección de las empresas.

Con la realización de esta encuesta, CESMA Escuela de Negocios ha querido conocer de primera mano qué opinan los profesionales de este área, para intentar desarrollar un programa Master en Dirección Financiera y Control que contemple las necesidades reales por parte de las empresas y los individuos. Todo ello desde un enfoque eminentemente práctico, con unos completos fundamentos teóricos actualizados y unas habilidades acordes con las necesidades de las organizaciones en estos momentos de incertidumbre, crisis y nuevos retos.

SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA
Más del 85% de los encuestados tiene claro que no es lo mismo la exportación que la internacionalización, ya que esta última supone inversión en el extranjero, cultura internacional, decisión y actitud activa frente al exterior. El 53% de las personas que ha respondido a la encuesta piensa que internacionalizarse no es una decisión, sino una necesidad; y el 94% opina que el futuro de la PYME en nuesto país pasa por internacionalizarse. Curiosamente 8 de cada 10 empresas que han contestado a la encuesta tienen menos de 50 trabajadores, lo que demuestra que las PYMES españolas están apostando por la internacionalización para afrontar la situación económica actual.

Un 60% de las empresas de nuestro país ha decidido exportar, pero tan solo un 31% de ellas están internacionalizadas. Más de la mitad de estas compañías que han apostado por el Comercio Internacional, ha incrementado su volumen de facturación más de un 25% durante el ciclo 2009/2010. Los países a los cuales las empresas españolas exportan con mayor frecuencia son México, Alemania y Francia; mientras que los países de los que más importamos son China y Alemania. Entre las exportaciones a los países emergentes (BRIC), es interesante destacar a Brasil, que recibe un 20% de la exportación española.

Un 93% de los encuestados reconoce que es importante conocer la cultura del país al que se va a exportar. Por otro lado, el 53% piensa que la marca ‘España’ es fuerte y reconocida en el Mercado Internacional.


¿CÓMO EXPORTAMOS?
A la hora de exportar, la mayoría de las empresas bien disponen de un equipo comercial propio o de un agente comercial, ambas opciones con un porcentaje del 31%, por lo que destacan claramente entre las otras alternativas (utilizando un importador-distribuidor, implantándose comercialmente en el país, mediante un acuerdo con una empresa del país elegido,…). Las nuevas tecnologías van ganando terreno, ya que el 93% de los encuestados considera que es importante una buena campaña de Marketing online a la hora de introducir el producto o servicio en los mercados exteriores. Entre las formas de cobro más habituales, el 35% usa el cobro anticipado y el 43% acude a la póliza de seguro como medio para garantizar el cobro.

Tomar la decisión de internacionalizarse no es fácil. Para poder hacerlo con garantías de éxito, cerca de la mitad de las empresas ha tenido que realizar modificaciones en su producto. Además, un 40% opina que la Administración no ofrece las ayudas necesarias para que una empresa se internacionalice. A pesar de ello, el 60% de las compañías de las personas encuestadas no utilizan las ayudas del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)


APOSTAR POR FORMACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL
La coyuntura económica actual y la saturación del mercado nacional están haciendo que cada vez más empresas españolas se lancen a internacionalizar su negocio, convirtiendo la exportación en un elemento clave de la estrategia empresarial. Consciente de estos cambios, CESMA Escuela de Negocios, centro especializado en formación de directivos y profesionales, cuenta con un master dedicado al Comercio Internacional que ayuda a los empresarios a adaptar su modelo de negocio a las necesidades del mercado. Esto lo consiguen, por un lado formando a personas que quieran desarrollar su carrera profesional dentro del mercado internacional y por otro ejerciendo como consultores de este área, para ayudar a las empresas en actividades como la selección de mercados, reorganización de sus estructuras o en la gestión del cambio.

Según palabras de Mª Antonia Rivilla, actual Directora de Planificación y Desarrollo de Negocio de CESMA, y antigua General Manager de Exxentia (perteneciente al grupo Puleva Biotech), y quien puso en marcha el plan de internacionalización de la citada entidad, “La internacionalización exige un plan estratégico. No es algo que se pueda improvisar, ya que exige un cambio cultural, una preparación. Es mucho más que saber idiomas, necesitamos personal formado en Comercio Exterior, la Internacionalización es una profesión. Debemos hacernos muchas preguntas antes de comenzar el proceso de internacionalización: ¿Cuál es mi capacidad de producción? ¿Tiene mi producto problemas en la aduana? ¿Existe financiación específica? ¿Debo asegurar mi producto?”- y las más importantes- “¿La exportación es una decisión o una necesidad? ¿Puedo seguir subsistiendo sin ella? ¿Cubre el mercado nacional mis necesidades/expectativas? -Y no lo olvidemos- ¿Van a venir competidores de otros países? Porque yo puedo decidir no salir, pero no puedo decidir que los demás no vengan. En definitiva, ayudarnos a iniciar esta nueva aventura empresarial que tiene mucho de riesgo, pero más de oportunidad”.

“Si las empresas españolas se atrevieran a dar el salto al exterior, la situación económica de nuestro país sería muy diferente. Si España explotara su gran potencial exportador, solucionaría muchos problemas. Tenemos sectores como el vino, los embutidos, el aceite, la moda y la belleza, las infraestructuras o el turismo, que no tienen nada que envidiar a los de otros países que son grandes exportadores y que gozan de reconocimiento mundial”, añade Mª Antonia.

¿Te has planteado alguna vez si realmente quieres ser directiva o empresaria? ¿Sabes cuáles son tus puntos fuertes y débiles? ¿Sabes lo que hace falta para romper el techo de cristal? ¿Observas frustración cuando te enfrentas a los obstáculos que limitan tu desarrollo profesional? ¿Conoces realmente cuáles son los factores de éxito que favorecerán tu progreso hacia los centros de decisión y poder?

En la sociedad actual la mujer representa un porcentaje elevado en la estructura laboral de las empresas e instituciones y, a pesar de ello, muy pocas acceden a un puesto directivo de alto nivel. Es cierto que día a día se incrementa el número de mujeres que ocupan diferentes puestos clave en las organizaciones, pero subsisten todavía numerosas limitaciones que dificultan, cuando no imposibilitan, el acceso a la mujer a puestos de responsabilidad en condiciones de igualdad efectiva

Pilar Gómez-Acebo vendrá a CESMA Escuela de Negocios para hablarnos en esta conferencia sobre su experiencia personal, en su extensa carrera, como mujer en el mundo de los negocios.


Dña. Pilar Gómez-Acebo

• Licenciada en Ciencias Políticas y Sociología.
• Presidenta de Honor de la Federación Española de Mujeres Directivas y Empresarias (FEDEPE).
• Directora del Programa de Alta Dirección para Directivas y Empresarias de CESMA Escuela de Negocios.
• Presidenta de Placement Center.
• Consultora y Coach en el área de habilidades personales y directivas para numerosas instituciones nacionales y extrajeras.
• Ha sido asesora de diferentes Gobiernos.

10 de noviembre de 2011
Hora: 19:30
Lugar: Sala de conferencias – CESMA Escuela de Negocios – Paseo de la Habana 43 (Madrid)

Puedes confirmar tu asistencia a esta conferencia dejando un comentario, o enviando un mail confirmaciones@cesma.es